О том, как начать своё дело, раскрутить бизнес, достичь успеха и жить полной, интересной жизнью...

Психологический бизнес-тренинг. Философия успеха

Как добиться прибавки жалования

У каждого работающего человека возникает момент, когда заработная плата перестает устраивать. Некоторые в такой ситуации молча ждут, когда им ее повысят, другие начинают искать новое место…

Однако, самый разумный вариант - обратиться к начальству с просьбой о повышении зарплаты. Если, конечно, работа вам нравится, а уходить из компании вы не хотите. Но для того, чтобы добиться успеха в этом сложном деле, надо действовать продуманно и грамотно.

Проанализируйте свои мотивы

Первым делом стоит оценить, что именно заставило вас задуматься о повышении оклада.

Есть три мотива, основанных исключительно на эмоциях. Мотив первый: мнение окружающих. Например, друзья или коллеги убеждают человека, что он достоин лучшего, приводят в пример знакомых, которые зарабатывают гораздо больше. Мотив второй: жалость к себе. Человек думает примерно так: "Я горю на работе, столько сделал для фирмы, а руководство, похоже, этого даже не замечает". Мотив третий: одолели внешние раздражители. Например, сосед купил новую машину. И возникает мысль: "Вот успешный человек, деньги зарабатывает, жить умеет, а я тут прозябаю со своей нищенской зарплатой". Если ваши мотивы таковы - лучше повременить с просьбой о повышении зарплаты. Руководствоваться исключительно эмоциями в данной ситуации не стоит. Если же мотивы связаны с объективными обстоятельствами, например, повысился ваш профессиональный уровень или увеличился объем работы - действительно, пора просить прибавку жалования!

Соберите информацию

Первым делом следует собрать следующую информацию:

- о ценах на рынке труда (сколько зарабатывает специалист вашего уровня);
- о собственных возможностях (образование, новые знания, приобретенный опыт) и достижениях за время работы в организации;
- о финансовых возможностях компании.

Дальнейший анализ и сопоставление всей этой информации позволит вам решить, о какой именно "прибавке к жалованью" можно разговаривать с руководителем.

Определитесь с цифрами

После тщательного анализа нужно точно решить, на какую именно заработную плату вы претендуете. Возможно, имеет смысл говорить не о повышении, а о переходе на другую систему оплаты труда. Помните, что главное - выдвигать разумные требования: Если вы знаете, что для специалиста вашего уровня и профиля, например, 20 тысяч рублей в месяц считаются очень приличной зарплатой, то просить, 30 тысяч - значит, не получить ничего, кроме конфликта с начальством.

Продумайте стратегию

Главное в любом деле - выбрать правильную стратегию. И просьба о повышении зарплаты - не исключение. Специалисты считают, что лучшая стратегия в этом деле - подать свою просьбу как предложение о взаимовыгодной сделке. Также есть шанс, что на руководителя подействует откровенный разговор о ваших нуждах и финансовых затруднениях - но это только в том случае, если у вас сложились хорошие и достаточно неформальные отношения. Иначе такой разговор ничего, кроме раздражения, не вызовет. А вот угрозу увольнения лучше использовать только в самом крайнем случае, когда вам "нечего терять, кроме своих цепей". Ведь большинство руководителей такой откровенный шантаж просто "не выносит".

Подумайте, что делать, если вам откажут. Предложите альтернативные решения. Уточните, когда и при каких обстоятельствах вы сможете вернуться к разговору. Ведь, как минимум, вы имеете право услышать серьезную аргументацию отказа. Если начальник согласится, постарайтесь защитить себя от невыполнения обещаний. Как и любой договор, ваше соглашение лучше зафиксировать - например, на бумаге или в виде электронного письма.

Выберите время

Не стоит "лезть на рожон", нужно выбрать время, наиболее благоприятное для обращения к руководству с аргументированными просьбами и требованиями. Обсуждать повышение зарплаты лучше всего сразу после того, как вы "отличились". Например, если директор знает, что бухгалтер только что сэкономил организации существенную сумму, "отбив" претензии налоговиков в ходе проверки, ему будет очень сложно отказать в повышении зарплаты. "Идти за повышением" можно сразу же после блестяще выполненного сложного, экстраординарного задания. Еще один вариант: получить дополнительные знания, например, посетив какой-нибудь полезный семинар, и "ненавязчиво" продемонстрировать директору, как это увеличило эффективность работы.

Помните: на каждом предприятии есть особенно напряженные дни, когда обстановка для разговора о жаловании явно неблагоприятна. Поэтому тщательно проанализируйте ситуацию на работе и определите наиболее благоприятный отрезок времени для проведения ответственного разговора. Разговор не должен проходить "между делом". Типичная ошибка: попытка завести столь деликатный разговор во время корпоративной вечеринки. Обычно это вызывает у начальства откровенно негативную реакцию.

Подготовьтесь психологически

Необходимо морально подготовить себя к разговору. Психологи советуют настраивать себя таким образом: вы идете просить не милостыню или подачку - это совершенно неправильное и "вредное" понимание взаимоотношений работника с работодателем. Ведь он покупает, а вы продаете свои способности, знания, квалификацию, профессиональные навыки и опыт, которые имеют соответствующую цену. Поэтому вы не "попрошайничаете", а просто предлагаете начальнику оплачивать ваш труд в соответствии с существующими расценками.

Перед разговором с руководителем психологи советуют убедиться в следующем:

- сумели ли вы сохранить спокойствие перед предстоящим разговором;
- составили ли список всех причин, по которым, на ваш взгляд, вам следует повысить зарплату;
- выяснили ли приблизительный размер заработной платы в вашей отрасли, соответствующий вашей квалификации;
- понимаете ли, что не просите денег, а продаете свой труд;
- выбрали ли время, когда лучше всего поговорить с руководством о повышении зарплаты;
- помните ли о том, что для доказательства своей правоты следует приводить только убедительные аргументы;
- нашли ли тот главный довод, который нужно привести в самом конце разговора;
- готовы ли к тому, чтобы продолжать игру в надежде получить конкретный ответ на ваш вопрос.

Если на большинство вопросов вы ответили "да" - тогда вперед!

Ведите разговор грамотно

По мнению специалистов, первое правило тактики ведения разговора о повышении заработной платы гласит: "Не торопитесь!" В тот момент, когда вы начнете внутренне закипать или, наоборот, растеряетесь, постарайтесь не давать воли эмоциям. Поэтому все весомые аргументы должны быть заготовлены и "заучены" заранее. Если вы начнете повышать голос или мямлить что-то невразумительное, считайте, что проиграли - ведь для доказательства того, что вам действительно необходимо повышать заработную плату, вы должны очень четко сформулировать свои доводы.

О самом главном лучше говорить в конце беседы. Психологи давно отметили эту интересную особенность человеческого восприятия: лучше всего люди запоминают последние фразы. Причины, по которым вам следует повысить зарплату, какими бы вескими они ни были, все равно неравноценны. Поэтому самый весомый, на ваш взгляд, аргумент приберегите напоследок. Он должен прозвучать "под занавес".

Специалисты также предостерегают: ни в коем случае не надо "давить" на руководителя или шантажировать его тем, что в случае отказа вы уйдете в конкурирующую фирму. Такое сообщение может вызвать эффект бумеранга. Поэтому сто раз подумайте, прежде чем нагнетать ситуацию!

Добивайтесь конкретного ответа

Если, несмотря на все ваши старания, просьба о повышении зарплаты так и не получила отклика, не расстраивайтесь и не сердитесь. Поинтересуйтесь не только причинами отказа, но и тем, чего руководство ожидает от вас в будущем, и что еще вы должны сделать, чтобы все-таки получить прибавку. Договоритесь о следующей встрече (например, через 3 месяца), чтобы вновь обсудить этот вопрос. Если свой отказ начальник мотивирует тем, что он еще не решил или что он должен сначала с кем-то поговорить (например, с менеджером по кадрам) - проявите настойчивость. Ведь вам нужно получить вразумительный ответ на вопрос, когда именно руководитель примет решение.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сказать: проявляйте творческий подход, используйте в зависимости от ситуации различные стратегии и тактики для воздействия на руководство.

И помните народную мудрость: "Под лежачий камень вода не течет".

А это значит, что без инициативы с вашей стороны зарплату вам вряд ли поднимут.

Юлия Юткина

Личные деньги

Администратор сайта